在推廣中，在賬戶后臺有非常多的數據報告和指標。這其中，哪些是有用的哪些又是沒用的呢？

先說下需要常關注的一些重點指標和指標分析：

1、展現

不管是搜索也好信息流也好，展現是環節，我們首要就是擴大展現。但這并不等于說，展現越大越好，最終還是要看效果。如果你效果不好，光展現很好也沒有用，畢竟推廣是看轉化，不是看曝光。而且單純只看展現，那么可以全賬戶智能匹配。總結一句話，追求高展現，但不過分追求。

另外，賬戶一周下載一次數據報告，展現量高的前幾個詞要重點關注，看看點擊量高不高，匹配怎么樣。如果賬戶展現很少，那么一般一周或一旬下載一次報告，對0展現的長尾詞可以放一點模式或者加一點價格，增加展現。

2、點擊

點擊和展現不一樣，點擊越多越好。只有點擊多了才能有轉化，點擊是一個基礎，所以盡可能增加點擊。

3、點擊率

點擊率當然高一點比較好，高點擊率意味你的排名和創意都不錯，但不等于點擊率高轉化就很好。所以不能追求過高的點擊率，一切還是要看效果。

通常多數行業百度點擊率都在4%到6%之間，當然也有些點擊率能達到百分之七八。行業不同，沒法一一對比，但盡可能要達到一個平均值。

4、均價

均價當然是追求較低均價，但并不一定均價越低越好，因為均價越低意味你的模式越寬，匹配會越亂。所以均價要追求較低均價，如果均價只有行業均價的70%到80%是更好的。

降低均價，主要是兩個方法，一是嚴控虛高詞的價格，二是較寬的模式。現在來說，搜索流量下滑，一般不建議匹配模式過窄，可以適度寬一點，這樣一降均價二拓流量，其實更利于效果。均價低，點擊才能多，點擊多了，效果的提升度更大。

5、消費

下載一周數據，看看高消費的是哪些詞，重點關注這些詞的轉化。如果單個詞消費尤其高，那就再把這個詞的數據拉長一點，看半個月或者一個月的消費，再去看轉化。從而對該詞做必要的調整。

6、平均排名

根據你每一次展現的排名，賬戶會算出你的平均排名。平均排名是一個參考值，不是值，它表明你的某一個詞在全天的整體排名表現。

我們知道百度移動端有4個排名，但關鍵詞報告中的平均排名會出現5點幾或者6點幾，這并不是說平均排名值不靠譜，而是說，你的多次排名所相除平均下來的一個數值。

一般來說，賬戶里高意向詞的排名都要在前四，排名4以后的高意向詞要加價，通常幅度可以是10%到20%，排名前2的低意向詞要降價，幅度同上。如果某些好詞價格很低或者某些差詞價格很高，也可以大幅調價。

要注意的是，平均排名只能參考，有時候也要結合自己的經驗去調。

7、實時數據

實時數據可以看到你的消費情況和排名情況，還可以看到你與昨天的消費環比情況，在后臺就可以看到。

實時數據對于我們的作用就是，你能掌控當前的消費走勢，消費過快或者過慢，可以通過調系數來控制消費，而不至于預算過早觸線或消耗不完。還是挺重要的，一般建議半小時內必須看2到3次。

8、分時數據

賬戶的分時數據也要看，對于大賬戶來說，需要做時段表（又稱小時表）。它的作用就是能統計你每個小時的轉化情況，從而知道你賬戶轉化好的時段和轉化差的時間。得到這個數據后，就可以在時段上設置溢價。

下面是不太重要的數據指標：

1、千次展和單個詞的點擊率

我個人一般不是太看重，當然，這兩個數據指標也是有用的，千次展可以看出該詞1000次展現的費用情況，但因為搜索是點擊扣費，所以這個并不是很重要。單個詞點擊率可以看得出這個關鍵詞和創意的匹配度以及排名情況。

2、關鍵詞質量度

個人不是太看重，當然要明確的一點是，質量度肯定是越高越好。我之所以不太看重，是因為質量度有時候并不一定很準，提高質量度也是一件很虛的事，所以我通常是看的不多。

3、賬戶排名報告

在后臺有個賬戶排名分析，是對你賬戶排名的一個統計，排名占比多少，第二排名占比多少，第三和第四各占比多少。這個報告可以反映出該賬戶一個時期內的排名情況。

我們追求的目標是：第二排名占比大于等于大于第三大于第四。

原理是，并不一定效果好，二三名效果會比較好。所以第二排名占比更高更好，其次是一三，再是四名。

以上是賬戶數據，根據賬戶數據，我們可以整理自己的數據，包括環比數據和工作報表數據。

4、環比數據

所謂環比數據，以兩個周期的數據做對比，一般用于賬戶調整。

比如現在是2月，可以做周和第二周的環比數據，對各項指標做增幅和降幅的對比，這樣可以制定下周優化方案。比如2月周成本35，第二周成本30，那就是降幅了，然后據此可以分析其它數據指標及降幅的原因。展現、點擊和均價等，都可以這樣做環比分析。

主要通過數據連續的相同指標或比率進行定基對比或環比對比，得出他們的變動方向，數額，幅度，來感知整體的趨勢。這種方法粗略而簡單，體現的是一個行業的總體趨勢。

主要要分析的維度：有時段趨勢、逐日趨勢、逐周趨勢、逐月趨勢、逐季節趨勢……這個分析法比較簡單，一般通過百度指數、百度統計和自己的統計表就能掌握這些趨勢。重點是根據自己行業，針對不同時間的趨勢進行廣告策略調整。

5、工作報表數據

工作報表有三方面：客服轉化，推廣轉化和銷售轉化。這里只需做推廣轉化即可。我們的工作報表可以做很多指標，這里說幾個比較重要的指標：

• 渠道投放占比：某渠道消費/總消費；

• 線索率：拿到號碼數/點擊；

• 對話率：對話/點擊；

在線占比：咨詢/總線索。這里設計一個在線占比是因為有的行業線索來源有很多，在線+表單+電話+其它。所以做出一個在線占比可以了解咨詢水平；

進線率：進線/點擊，這個不是太重要，可做可不做；

其它指標還包括：地域消費占比、業務消費占比、移動消費占比和PC消費占比等等……

有文章稱這種方法也叫比重分析法：指相同事物進行歸納分成若干項目，計算各組成部分在總數中所占的比重，分析部分與總數比例關系的一種方法。

有利于幫助 SEMer 快速掌握企業的核心推廣業務、主要推廣渠道、主要推廣地域等主要貢獻者。

以上就是數據分析的常見指標及其分析思路。

最后做一個總結整理：

1）展現追求高展現，但不等于越高越好，一切依據轉化。一周下載一次報告，按降序來看，高展現詞要重點關注點擊量和匹配，無展現的長尾詞可以放匹配（一般按半月來看）；

2）點擊越多越好，下載一周報告，要重點關注點擊量前幾名的詞，看看是否有惡點；

3）點擊率并非越高越好，建議高于行業平均值；

4）均價并非越低越好，但要追求較低均價，高均價肯定不行，一般在行業均價的70%到80%比較好；

5）消費要重點關注高消費的詞；

6）平均排名很重要，好詞保持前三，一般詞保持前四。排名靠前的差詞價格要降下來，一周看一次報告，二八原理，先看有消費，后看沒消費；

7）實時消費數據，半小時看兩到三次，便于查看消費進度和排名情況，及時調整系數比例；

8）分時報告數據，多用于做時段表，對大賬戶有用，可以關注高消費時段，小賬戶用處不大；

9）千次展和單個詞點擊率，一般意義不大，單個詞點擊率可以看出詞的展現、創意與排名，可以優化詞的匹配和創意，這個可以偶爾看下；

10）關鍵詞質量度，比較虛，個人不是太看重，但是把賬戶持續的優化好了，質量度也就上去了，對質量度而言，一般優化有展現但質量度低的，再優化高的；

11）賬戶排名報告，不是太重要，可以偶爾看看。能反映你賬戶的詞的整體排名情況，如果排名三四占比高，說明你賬戶的整體價格較低，需要加價10%到20%；

12）數據環比報告，是自己根據賬戶數據所換算得出的報告，用于做工作匯報和之后賬戶調整的參考。環比的指標就是以上11個指標加轉化情況；

13）工作報表數據，自己根據賬戶數據和轉化數據所設計的指標項，常用于工作報表發布或匯報，每個公司情況不同，但設計項都相似，即上面的那些細化項，這些指標是很關鍵的分析點，需要做細做準。

以上就是數據分析的常用指標和指標思路。